如何做好直播(普通人开直播如何挣钱)

新人如何做主播？看了我的回答就好，帮你找到方向，快速入门！

总的来说有六个部分，这篇文章字数多一点。建议你留下来再读一遍。

第一步:了解行业现状

大家一定都知道知己知彼百战不殆的道理，但是真正做主播的朋友，有70%不知道行业现状，70%拍脑袋“我要做主播！”口号一喊，我就去下载app了。

结果播了几天，直播间一个人都没有。每天自己对着镜头说话，立马放弃，说主播行业不好做。

所以，了解行业现状，听听前辈们怎么说，能给你一个降温的好主意。如何理解行业现状？很简单。直接用百度关键词“直播行业现状”可以看到很多有用的信息，了解行业的最新状况。

一个行业有没有发展前景很重要，行业处于什么时期也很重要。虽然和直播内容无关，但是和你的职业发展有关。

第二步:找准自己的定位。

了解行业现状，确认自己坚持做下去后，就可以找到自己的定位了。

你擅长什么？你喜欢什么？你有什么才能？找到自己的长处和特点加以利用，不断放大，让自己脱颖而出。

目前市面上的直播类型主要分为两类，一类是娱乐主播，一类是货主播。

1.娱乐主播

主播下面还有很多主播的细分类别，比如普通游戏主播、脸主播、才艺主播等。，可以都属于娱乐主播这个大范畴。你需要有一定的特质，要么你足够漂亮，要么你有某种出众的天赋。

2.把货物起锚

货运主播是近几年兴起的行业，不同于娱乐主播。货主播最看重主播的表达能力和场控能力，也正因如此，这两点通过后天的学习是可以快速培养出来的。

不管你是娱乐主播还是货主播，都要努力。如果随意选择领域和发展方向，会很痛苦，不利于坚持和发展。

第三步:找到合适的平台。

不同的平台有不同的发展方向。比如斗鱼和虎牙以游戏为主，网易云音乐和QQ音乐以音乐为主，淘宝、拼多多和JD.COM以电商为主，Aauto Quicker和Tik Tok包括很多直播类型，有娱乐主播，也有货主播。

以Tik Tok为例，具体介绍一下Tik Tok直播平台的三大特点。

1.Tik Tok的交通很拥挤。

且不说Tik Tok是目前国内日活跃用户最高的软件，6亿的日活跃用户足以秒杀包括淘宝、Aauto Quicker、拼多多在内的一批app。

将近一半的中国人每天都在刷Tik Tok，流量大得惊人。要知道，Tik Tok已经在2016年9月上线，还不到6年，可以说是怪兽级的国民APP。

2.公平流量分配

虽然现在市面上有很多直播平台，但是它们都有一个共同的问题——流量分配不均衡。在大多数直播平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播能分配的流量少得可怜。

然而，在Tik Tok，你永远看不到某个直播演播室的大部分流量。即使是有“Tik Tok哥”之称的罗永浩，他的直播间基本上也不会同时有太多在线用户。

这与Tik Tok分散的交通分配机制有关。平台依靠机器来判断内容，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对内容感兴趣的人。用户通过自己对封面和标题的判断来决定是否观看内容。

这个算法给了每个人一个走红的机会。

3.前期不用养粉。

很多人对Tik Tok的直播有一个误解——要上去才能直播，但事实完全不是这样。

因为Tik Tok直播工作室的流量算法和短视频是两个完全不同的系统，即使你没有粉丝，你打开直播，也会有人看的。

让我给你看一个例子。下图是Tik Tok直播工作室的流量构成，包括自然推荐流量、tab、付费流量和其他流量。可以看到，这个直播间的“tab”流量只占1.98%。也就是说，如果这个账号有100万粉丝，这100万粉丝中只有不到2万人会看他的直播。

为什么？因为在Tik Tok，你的粉丝被你的短视频淹没了，这些短视频非常不准确，他们几乎不会来你的工作室观看。也就是说，辛辛苦苦拍短视频起来的粉丝，对你直播间的流量没有任何帮助。可以说，粉的上涨让你感到孤独。

想要获得直播间的流量，我们要做的其实很简单，就是把直播间的人货场建设好，然后配合一定比例的付费流量，撬动免费流量，让更多人看到，甚至有机会被推荐到直播广场。

直播广场是Tik Tok官方推荐的直播点。这个推荐点会增加直播间的曝光度，打开推荐的流量入口，平台会推荐更多的人进入我们的直播间。

我将在下面的第五部分详细解释如何获得Tik Tok直播工作室的流量。

第四步:购买直播设备。

直播设备是我们最有力的武器。工欲善其事，必先利其器。在正式直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个吸引人的演播室。

以下是直播设备列表。

1.洪都博客部的两部手机

两个手机，一个直播，一个伴奏，带货的可以做客服。建议用苹果11最好。一是画质清晰，传输过程中不会被压缩；还有就是长直播，稳定性好。

2.一个麦克风(麦克风)

麦克风品牌很多。选用电容式麦克风，频率范围宽，音色细腻，录音丰富。但缺点是环保要求高，价格略贵。一般价格都高于200元的。

如果是吃饭和广播的话，最好选择项圈麦克风(安卓、苹果手机和数码相机用的接口不一样，注意区分或者准备切换接口)

3.支架

支架有多种形式，包括多座式(手机声卡、麦克风、补光灯)、分离式、落地式、台式等。可以根据自己的需求选择，重点是直播支架的扩展性，也就是稳定性好，占地面积小。

基本上对于新手主播来说，一百块就能搞定。当然，要求高的也可以买比较专业的。

4、补光灯

目前广泛使用的是环形补光灯。可以调光(暖光、白光、柔光)，俗称美颜灯。其尺寸一般在10寸到18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光。

5.计算机

可以用品牌机组装。配置:CPU i5以上，最好是i7，8G内存，独立显卡，声卡。没有其他要求。

6.长混响播音室

如果坐播，场地要求25到40格，足够了；如果站着播(一般是服装类)，50到80平米就够了。

直播间的隔音效果一定要好，外不影响内，内不影响外。直播背景总的要求是干净、明亮、整洁、大方。背景壁纸应该是浅色和纯色的背景布。如果不选择背景壁纸，直播背景可以整洁干净。

这些设备对于新手主播来说已经足够了。如果以后想升级live studio，可以在此基础上继续升级。

第五步:获取实时流量。

搭建好直播工作室后，就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现你的演播室人数非常非常少。可能有10个人左右同时在线，整个工作室人数在200人左右，这是一个不错的情况。

为什么？因为你的账户处于最低保证权重状态，也就是冷启动阶段。这种情况下，你需要一套方法来打开你工作室的流量。

还是以Tik Tok直播间为例。下图是一个完整的Tik Tok直播间交通系统。用户点击进入直播间后的完整链接包括人气指数:点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指标:点击率、销售转化率、GMV、UV值。

想打破冷启动，先解决人气问题，再解决销量问题。

1.提高点击率

吸引人的标题(比如9.9元的解说)和吸引人的主图，第一眼就吸引用户点击进入直播间。

2.提高用户停留时间。

通过引流福利金提高用户停留，直播间发红包，设置倒计时留人；憋单，通过高性价比的产品留人等等。

3.提高互动率。

提高互动率靠的是主播的言语引导和场控能力，比如“宝宝们，有没有干皮的宝宝？”干娃在直播间扣了1”，通过文字引导用户评论和赞。

演讲的设计是有套路和模板的。看了上百场直播，观察吸收了大主播的演讲技巧，整理了一份主播通用的直播演讲模板。里面的演讲技巧已经被我手下几十个主播测试过了，新主播可以一键申请。码字“主播言论”免费分享。

4.提高粉体转化率。

粉丝通过直播间主播是非常精准的，所以很多主播会在直播间主动引导进来的用户，也就是间接提高直播间的转粉率，因为转粉率对权重和流量的影响更大。

做好以上4点，我们直播间的权重就会增加，流量获取也会增加。快速获取流量的方法是通过付费流量撬动免费流量。目前Tik Tok官方常用的推广工具是呼格千传和斗，他们的投放比较复杂，这里就不讨论了。

我总结了一个Tik Tok的付费推广脑图，有详细的步骤。我想免费分享“Tik Tok脑图”的秘密代码。

第六步:通过直播实现。

不以变现为目的的直播毫无意义。我觉得没有人会傻到每天在镜头前直播几个小时只是为了好玩。

娱乐的变现方式一般是直播打赏广告收入。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝打赏你，是一个大学问的问题。如果你的账号更大，粉丝数量增加，也可能会收到品牌的业务推广。

所以对于娱乐主播来说，粉丝越多，收入也就越多。

对于送外卖主播来说，你的送外卖能力决定了你的收入。并不是说只有大主播才能赚钱。很多有少量粉红豆博客的小主播，每次直播收入都很高。

虽然坑费取决于直播水平，但提成基本一样。市面上大部分主播红人的佣金都集中在20%-40%。所以，只要你在一场直播中卖出更多的商品，你就会获得更多的佣金。

我觉得直播行业一定有一个相互交流的圈子，因为平台游戏更新快，潜规则和游戏多。可能你一个人在家干了3个月，一节课还没老师学的多。

我是专注于直播电商的90后创业博主魏阳。我有志同道合的朋友，分享想法。